淘宝说的裂变是什么意思。怎么操作?

直接说

1,店铺权重

和网站权重差不多的,你们可以理解为一种看不见的等级,等级越高越高。

具体的表现形式:我和你的店铺,同时上一件一模一样的产品,我的商品排在了你的前面,就说明我的店铺权重比你高。

没人说得清权重的具体判别依据,扣分、差评都是会降低你的权重,反之合规经营就能慢慢提高权重。

2,7天下架

淘宝是比较公平的一个平台,系统后台自动有一个功能,设置了一个上下架周期,每过7天商品自动下架然后自动重新上架,商品越接近下架时间,排名就越靠前。

这个稍微多说几句,以“旅行箱”为例子(现在都在争夺手机端,我只是便于讲解,所以用电脑端做示范,原理是相通的)

淘宝输入“旅行箱”:

任何搜索词,你输入进去以后,淘宝只会显示100页。电脑端每一页显示48个商品,也就是说,淘宝最多同时可以展示搜索词下的4800个商品。

例如你卖一个旅行箱,刚上架,如果没有人买,真正常,可能是你的排名太靠后,后到100页以后,完全没有人能看到你的商品。当上架1天后,距离你的下架还有6天,前面说过的,商品越接近下架时间,排名就越靠前,此时你的商品可能排在95页。随着越来越接近你的下架时间,你的商品会越来越靠前,最后还剩几分钟下架的时候,你的排名是最靠前的时候,具体靠前到什么地步,得看你这个商品的具体情况(如销售量、好评量什么的)。到了时间,商品自动下架,又给你上架,新上架的商品又会排到后面,快接近下架的商品又会排到前面,总之淘宝用这个规则打造了一个良性的循环:新的商品也有机会能到前面露露脸,老的爆款商品也不是坐住了首页就不换庄。当然了,销量对于排名有很大的帮助,很多畅销品都会长期在前面几页,人家做个爆款不容易,你们得服,一般来说,排到3.4.5页对于普通人来说就是不错的排名了,基于淘宝庞大的人口基数,即使是4.5页的商品,都有大量的流量进入。所以,有时候你的店铺突然流量少了,排除扣分这类的情况,也许只是到了7天,你的商品又跑后面去了而已。

一般是看不到下架时间的,需要下个插件辅助一下,我自己用的叫“千里眼”,百度就能找到。安装好插件,打开商品就能看到下架时间。

3,商品关键词(即“属性词”、“核心词)。

关键词,是那种能清楚的描述出一个商品的本质的词组,一般是从商品外观或者商品性能上来体现。而不是用途。

你淘宝买一个旅行箱,你只搜索“旅行箱”三个字,会出来各种杂乱无章的旅行箱,你得添加上你的各种要求,要不要轮子、是塑料制、金属制还是皮革制的,带不带拉杆,带不带密码锁。

例如:“大轮、铝框、拉杆旅行箱”,或者“皮革、无轮、手提旅行箱”,你输入的信息越全,搜索出的商品越少也越接近你的真实需求,这里的“大轮、铝框、拉杆”和“皮革、无轮、手提”就是这个旅行箱的关键词。同样的,除了你在搜索的时候会填入关键词,你还要具备提取关键词的能力,现在淘宝标题是30个字,卖家为了加强描述,所以会添加很多形容词在里面,上图中,标题为:

应该提取出的关键有:拉杆、万向轮、硬箱、密码、‘登机箱’。

记住:你输入的关键词越全,搜索出的商品越少也越接近你的真实需求。

4:类目和产品。

很多人傻傻分不清这个2个东西,类目是一个大范围,而产品是大范围中的一个具体的产品。

汽车是一个类目,卡车是这个类目中的小类目,擎天柱是这个类目中的具体的产品。顺序和相互包含的关系一定要搞清楚。

店铺淘宝客的时候,我说过不要上女装,女装是服装这个大类目中的一个小类目,不上女装,那所有这个小类目下面的具体女装的产品就全不上了,但是服装类目中,很多例如练功服、瑜伽服、定制T恤这类的都是可以做的。

例如,淘宝不让卖充电热水袋,那充电热水袋只是小家电类目中的一个具体产品,不让卖就算了,还有很多小家电是可以选择的。这个道理大家一定要懂。

5:定价和改价。

生意的本质是买和卖,低价买入,高价卖出,我们要做的是把价格提上去,永远别傻乎乎的说什么“比原店还贵,鬼才来买”,好傻!

这个世界上没有合适的加价,只有合适的定价。

一双普通板鞋,成本30,市场分别有人以50,60,70的价格出售,的确,可能50块的卖的最好。

一双真皮皮鞋,成本200,市场分别有人以,250,300,400的价格出售,讲道理,极有可能是400块的那人卖的最好。

以上2个例子,其中的道理自行体会。

贵和便宜,来自对比,没有对比就没有伤害。即使你的加价商品被原店家的低价商品一直压着,记得前面说的么?7天下架理论,总有那么一刻钟的时间,页面上只有你的商品,而没有原店家的商品,这个时候没有了对比,消费者怎么来判别你的东西是贵还是便宜呢?原店一月出1000件,咱们出10件,够了的。当然,的确就有土豪,2个一样的品牌,他就喜欢买稍贵一点那款,人家有钱,你们管的着么?

其实淘宝裂变的形式还是属于在小范围的传播,相关软件出来不是很久,但是很多淘宝已经用起来。可以裂变自己店铺的商品,快速抢占流量。在使用的时候用了工具可以过滤品牌词,敏感词、违规词。

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来源:小九博客
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