创业融资怎样才能找到风险投资人?

1.广泛式撒网

目前有许多创投平台链接着创业者与投资人。比如创投圈,天天投,天使汇。另外还有猎云网、36kr等科技媒体也有了此类功能。你可以在这些平台上疯狂地投BP,广泛式撒网,总有投资人会联系上来。笔者在高三时创建了一个现在看起来比较幼稚的项目,通过这种方式还居然得到了几家大型投资机构的回复,虽然最终没能成功融资,不过与之交流还收获了不少。因为有些平台会限制每天发BP的次数,所以大家要做的就是坚持每天都发。

2.熟人引荐

有些时候,你广泛式投BP,很容易石沉大海。普通的投资机构一天都要收到几十份BP,那些知名的就更不用说了,每天成百上千份,投资经理都要被累死。所以假如你有熟人认识一些投资人或者机构,让他引荐一下,至少投资人会上点心,会好好看看BP的。不说能保证100%融资成功,至少可以在其基础上增加融资成功的可能性。很多时候,你的项目投到了投资机构的邮箱,基本上都是被投资经理看,但他们的投资权限是很小的。如果你身边有朋友这方面资源丰富,好好抱抱他大腿,他至少会帮你把BP引荐给合伙人级别的投资人。笔者平时因为写文章的缘故,经常会有一些投资机构的朋友加我,因为他们也想找优秀的项目,也想做公关啦。其中也有以太、真格、华兴等投资机构。如果你在这些方面有渠道,多多积累,这些人脉以后总会有用的。就算你用不到,也可以帮帮你的朋友。科技媒体专栏作家和科技媒体平台的记者,这方面资源应该会比较丰富。

3.投资人主动联系

获得融资成功率最高的,当然是投资机构的主动联系。一般这种情况,不是创始人团队特别牛叉,就是项目特别成熟了。当然,目前还有另一种情况。就是“获得了大量媒体的曝光”,就算你的团队并没有BAT的基因,也没有能让人眼睛一亮的数据,不少投资人还是会投资你的,因为曝光度大的项目获取下一轮资金的成功率也很高。比如现在流行的90后CEO、95后CEO,有时候第一轮接入进来的投资机构还会专门帮你进行包装。这种类型只能碰运气,投资人投你不是为了项目长远的发展,而是为了短时间内下一轮资金的接入,套现走人。假如你有朋友,记者方面的人脉很广,一定要抱他大腿哟,至少可以让你获取广泛的关注度。

融资中介

国内活跃的VC公司就那么几百家,一年能投资大约10个项目的活跃VC公司不会超过300家。而全国有上万家投资公司,大部分的VC公司都没钱,这些没钱的VC公司需要先找到一个好项目,然后拿着这个项目的商业计划书去找LP募资。

至于如何联系到这些真正有钱投资的VC公司可以到“融创之翼”公众号看看,融创之翼公众号有上千名大咖投资人及一线投资人的联系方式可查看,红杉资本沈南鹏、真格基金徐小平、今日资本徐新、贝塔斯曼龙宇、高瓴资本洪婧等等大咖都有。

创业者与中介合作,可能是最高效的VC融资方式。除了这些之外,还可以考虑以下几条渠道。

律师(以及会计师等)

VC公司时刻都会与律师、会计师等专业人士打交道,律师可能会协助VC公司募集资金、对拟投资项目进行法务尽职调查,也会代表VC公司投资过的公司处理法律事务。VC公司在出售公司或者实施公司期权计划的时候,也需要与律师合作。实际上,大部分出色的早期公司的代表律师与VC圈很重叠。他们通常是VC公司最好的早期项目来源之一,因为通常创业者要做的第一笔业务是找律师朋友帮他们处理公司注册方面的事情。

有些聪明的创业者会给熟识的律师朋友打电话,问他们在北京、上海、深圳、杭州等地的VC公司的情况。他们会提供一些有用的信息:当地哪家VC公司最好、哪家很有趣、哪家很无聊,甚至更详细的关于合伙人的问题,比如谁有影响力,谁没有;谁做了大量投资,谁把时间花在玩高尔夫上;谁懂SaaS和云计算,谁懂人工智能以及谁会积极参加董事会,谁只参加“电话董事会”。当然,不是每位律师都会告诉创业者这些细节,但是如果你能够花足够多的时间,与足够多的律师在一起,并且给他们提供帮助(比如给他们介绍客户),那你就能获得一些信息。大部分做VC业务的好律师,在你做好融资准备之后,把你介绍给VC投资人还是轻车熟路的。

专注创业公司的猎头

我一直都愿意与猎头交流,不仅仅是因为他们爱交际,也因为他们认识很多人,如果他们在这一行干过足够长的时间,他们对人的了解有更多的渠道。好的猎头一定认识VC投资人,你需要找到这样的猎头。怎样找呢?很简单,与快速发展的创业公司CEO联系,问问他们。

VC公司投资过的公司

假如你已经挑选出了想接触的VC公司,收集了它们的一些信息,但是你还没有找到合适的人给你做推荐,那么最好的办法就是找到被这些VC投资过的公司的CEO。我很困惑的是,很多人都不会这么做。每家VC公司都会在网站上列出它们的投资组合公司清单,很容易就能找到一些认识这家VC公司的CEO。一些优秀的被投资公司的网站上,通常会

很多创业者都是做业务出身,对于如何融资如何找投资人并没有太多经验。

1. 朋友介绍,或者有直接认识的投资人

这个是相对靠谱的方式,毕竟初期项目更多是看团队,假如有熟人推荐成功率会高很多,毕竟熟人已经有一层信任关系在了。

2. 给投资机构的邮箱发BP

如果挨个去搜索投资机构的官网,可以找到某些知名机构的BP投递邮箱。但是,这种方式成功的概率很不理想,毕竟知名一点的投资机构每天邮箱收到的项目太多太繁杂,很多时候根本来不及查收和回复。做的地道一点的投资机构,会让实习生来回复邮箱,当然了,内容基本上是套路,比如感谢你的投递我们会认真考虑。

3. 找融资中介(FA)

FA就是专门干这个的,对接项目方和投资人,从中抽取佣金挣钱,类似于房产中介。FA是收费的,一般是3到5个点,但是是成交后收费,而且好点的FA会对创业者进行项目辅导、BP撰写、对接投资机构、以及投前的相关服务。

资本从来都是最聪明的。

项目好,别人追着投你。

好好练内功,别玩虚的

我自己通过4种途径找投资人,也可以分享给你。

第一,通过朋友介绍。

把自己的创业项目告诉朋友,让朋友推荐合适的投资人。如果正好朋友有认识投资人,通过朋友的介绍可以帮你增分不少,投资人对你的可信度也更高。

第二,参加项目路演。

经常会有各个机构主办创业项目路演,可以关注各个新闻网站,如果有举办路演活动的,主动参加项目路演,如果你的项目足够好的话,投资人会主动联系你。

第三,参加创业大赛。

每年都有很多创业大赛,选择自己合适的赛事,主动报名参赛,通过比赛可以增强影响力,让更多的投资人关注你,同时你也可以认识到更多的投资人,可以主动跟他们联系。

第四,通过第三方机构推荐。

通过第三方机构推荐,比如36克媒体,创业邦媒体,创业家媒体等,这些机构都有帮助创业者找投资人的业务,但有些是收费的,有些是免费的,自己选择合适的就行。

第五,网上投资人或投资公司的联系方式,主动投递商业策划书到对方的邮箱。

比如通过微博找到投资人或投资机构,再找到他们的官网,找到他们的邮箱,主动投递商业策划书,一般机构都设置有接受商业策划书的邮箱。如果是个人的话,可以发给个人的邮箱,也可以通过社交媒体私信给投资人。

通过这5种方式都能找到你想要联系的投资人,祝你好运,早日融资成功。

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来源:小九博客
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